鞠倩伟岱伯特,在路上,请多关照!-北清双创俱乐部

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——以下为正文——
岱伯特,是目前国内唯一采用“30%咨询诊断+70%陪跑”模式从事创新创业深度服务的企业,历经2017年4月-2018年4月的打磨,2018年4月完成公司注册,2018年5月份正式上线接单,到本月底,捷思锐股份、华宝股份、爱普力思、中科国技、凌波微步已先后跟岱伯特签约,加上去年打磨阶段留下来的艾斯蒙,岱伯特服务企业已达6家,达到岱伯特年初制定的“2018年服务企业不超过6家”的规划,岱伯特迎来“专注提升服务效果”的新阶段。
岱伯特服务企业的简介
北京艾斯蒙科技有限公司
2008年7月份成立,创始人王子鹏先生是清华子弟,北航94级本科,清华07级硕士,现为清华长三角研究院物联网中心执行主任。艾斯蒙是国内唯一一家同时拥有“物联网思维设计设备电控系统、先进的设备与云端通讯技术、智能云技术”的公司。2017年,在没有人员增减、没有募资的情况下,岱伯特帮助艾斯蒙实现收入翻倍;2018年,在人员减少、募资到账时间为第四季度的情况下,岱伯特能够帮助艾斯蒙至少再实现收入翻倍。

(居中者为王子鹏先生)
北京捷思锐科技股份有限公司

捷思锐为新三板挂牌企业,创始人邢文华先生是北师大90级本硕,因到硅谷工作而博士肄业,硅谷工作十年后回国,一直从事融合通信技术研发,公司现从事融合通信和智能云业务,广泛服务铁路、航空、政府应急、公检法等单位和部门,并先后获得启迪创投、佳讯飞鸿股份、智诚投资等知名机构或上市公司的投资,现正在向B2B2C转型。启迪创投的投资,投后管理现由清控银杏负责。
宁波华宝智能科技股份有限公司

华宝股份的创始人胡仁宝先生为国内典型的第一代实体创业人,有智慧,务实肯干,CEO赵磊先生大学毕业后就在海尔工作,历时十三年,曾任海尔中层干部,聪明能干,2015年加盟华宝股份后,带领企业从配件行业成功进入新型厨电研发、生产与销售行业,现正向物联网+智能云领域转型。
北京爱普力思健康科技有限公司



爱普力思由两位清华83级校友联合创办,属于医疗器械行业,创始人侯亚非先生有多次跨界创业成功的经历。该企业获得清华著名投资人的投资,是国内儿童咬合诱导矫治技术领域的领军企业,产品高性价比、强技术,已经获得市场认可,现正处于进入快速发展期的拐点上。
北京中科国技信息系统有限公司
中科国技创始人张志华先生为享受我国部级特殊津贴的专家,该企业是领先的物联网通信质量、移动通信质量的测试系统(产品认证测试系统+产品研发测试系统+生产测试设备)供应商,是国内唯一的一家通过CTIA认证的企业,而全球范围内仅有的三家,产品已被华为、中国三大电信运营商等多家著名企业采用。

北京凌波微步信息技术有限公司
凌波微步创始团队成员均为北大、清华校友,创始人于胜民先生为北大92级本科,拥有三个硕士、一个博士学位,并曾在政府工作数年。该企业致力于毫米波雷达开发,为自动驾驶、无人机、扫地机器人等行业提供精确测距产品,产品已经得到业界认可,即将进入快速发展期。


岱伯特是谁?
创业不易,已是世间共识!
如何帮助创业者少走弯路、远离创业风险,政府及社会各界早已广泛行动,现已有共享办公模式、FA模式、培训模式、咨询模式等多种模式。岱伯特独辟蹊径,以帮助创业者尽快显著增加营收为发力点,采用“30%诊断咨询+70%陪跑”的模式,专注于为创新(科技创新、模式创新和管理创新)创业企业提供深度创业服务,根据创业者的实际需求,从“七內一外”八个方面入手制定服务方案,并本着“帮忙不添乱”的原则参与方案的落实,以1-3年为周期,帮助创新创业企业获得“内在健康、富有魅力”的效果!
岱伯特的使命:帮助更多的创业者成功!
岱伯特的愿景:让创业者再无创业风险!
岱伯特怎样做?
一、岱伯特三年服务期的工作规划:
第一年:帮助客户提升产品能力、商业能力、管理能力和资本能力,但重点是帮助客户提升产品能力和商业能力,从而帮助客户明显提升销售业绩(增长率至少比岱伯特服务前提升一倍),并顺利募资;
第二年:继续帮助客户提升产品能力、商业能力、管理能力和资本能力,并将帮助客户提升管理能力作为工作重点,效果主要体现在销售业绩更快增长和顺利募资上。
第三年:继续帮助客户提升产品能力、商业能力、管理能力和资本能力,但将帮助客户提升资本能力作为重点工作。在帮助客户显著提升销售业绩的前提下,将帮客户适度并购合适标的,并帮助客户顺利完成新一轮募资。
二、岱伯特服务企业的流程:
1、调研:

重点是准确回答如下三个问题:
1、技术能力如何?
2、产品能力,商业能力,管理能力,资本能力如何?
3、创始人是不是愿意改变自己且能够改变自己?
目的是看我们有没有能力将目标企业帮出来。
这个过程,往往需要一定的时间,并需要采取一定的措施,比如列席公司的会议(但绝不发言)等。
2、商务沟通:

双方经过合理时限的沟通,签订合作协议;
合作期限一般是三年,但协议中明确约定一年一签,这样,每一年结束时,双方都有权利选择是“继续合作”还是“终止合作”。
第一年:我们只收服务费,客户按月支付,2-3.5万元/月;
第二年:如果第一年合作后,彼此还愿意继续合作,第二年则我们会收取一定的股份,但额度较小。
这样做,岱伯特服务的性价比就很高,且同时给彼此留出了充足的进退余地。
3、服务程序:
岱伯特服务客户第一年的发力点是,帮助客户收获“营收显著增加”的效果;

然而,销售业绩增长,需要先把体系化的基础打好。正如珠穆朗玛峰只有在喜马拉雅山脉上,才能成为第一高峰一样。
(1)深入了解:
签订合作协议后,在征得创始人同意的前提下,开始对客户内外做各种必要的深度走访,根据创业企业的“道、天、地、将、法”和“技术能力、产品能力、商业能力、管理能力、资本能力”,通过望闻问切,准确诊断企业的情况。

企业的“道”是:有好的愿景和核心价值观,能够吸引到合适的合伙人、员工一起奋斗;
企业的“天”是:在符合时代趋势且国家支持的领域创业;
企业的“地”是:认清自己在市场竞争中的位置;
企业的“将”是:创业者仁爱别人,足智多谋,说了算、定了干,勇猛果断,善于严格且明确地治理公司,能够获得家庭有力支持,拥有足够的社会资源等;
企业的“法”是:企业文化、商业计划、组织架构、人员流程、运营流程、营销管理、绩效管理、供应链管理、等到位。
(2)梳理BP:
从技术、市场、管理、资本四个角度看自己创业的项目,才能看得更全面、更准确。在梳理BP的过程中,引导创业者增加资本和管理角度看自己的项目,改变过去只从技术和市场两个角度看项目的做法。
(3)完善公司简介:
为宣传企业奠定更好基础。
(4)梳理企业文化;
为提升创始人领导能力和核心团队管理能力、管理水平奠定基础。

(5)梳理营销管理体系:
a)帮助企业构建以销售为龙头的执行体系:
基于战略流程、人员流程和运营流程的综合考虑,同时创始人变更发挥作用的方式:成为“教练”。
b)制定营销手册,并对营销人员进行培训;
c)帮助企业完善供应链管理体系;
d)帮助企业解决生产制造中存在的问题;
e)帮助企业做品牌建设、渠道建设和宣传规划与方案;
f)帮助企业获取发展所需要的各种资源;
(6)梳理绩效管理体系;
a)绩效管理包括绩效规划、绩效评估和落实绩效提升方案。具体体现是岗位目标承诺书及将各种会议、面谈变为绩效评估,找出预期计划和执行情况之间的差距,并帮助下属制定落实弥补差距,直到差距得到彻底弥补为止。这个过程,其实也是培养下属、提升下属能力的过程。
b)构建合适的激励机制。
(7)梳理供应链管理体系;
包括研发、产品、生产、采购、发货、货物入用户库、销售开票及到用户挂账排期、回款;
(8)构建运营流程;
以企业文化、绩效管理体系、营销管理体系、供应链管理体系为基础,建立“让人、财、物、信息各得其所,让研发、生产、采购、销售各得其力&利”的运营流程,彻底激发员工积极性,解放创始人;
(9)陪跑贯彻始终:

陪跑是对创始人最好的帮助方式。通过陪跑,既帮助创业者解决问题,更可以准确帮助创业者提升领导能力。
(1)参加企业周、月、季、年度等会议和有关专题会议;
(2)参加企业市场开拓活动;
(3)参加企业其他涉及外部的重要活动;
(4)帮助募资;
(5)帮助导入其他资源。
三、岱伯特的工作要点:
要实现自己的使命和愿景,要能够切实帮助到创新创业企业尽早创业成功,岱伯特坚持“一个中心,两个基本点”作为开展工作的指导思想!

1、一个中心:帮助创始人提升领导能力!
创业能不能成功,创始人至少负有70%的责任,岱伯特将至少70%的时间用来帮助创始人提升,而且,根据创业者的实际需要,岱伯特采取陪跑的方式来帮助创业者。
2、两个基本点
(1)帮助客户尽快显著增加营收!
1)建立以营销为龙头的运营体系;
2)做到人员流程、战略流程、运营流程三者有机结合、相互兼顾;
(2)帮助客户建立及时让员工分享工作成效的绩效管理体系!
以企业文化为基础,兼顾战略流程、人员流程和运营流程,采用OKR(Objectives and Key Results,目标与关键成果法)法,同时创业者和核心人员知道日常工作中怎么执行或落实这个体系。
四、岱伯特实现其使命&愿景的保障措施
1、合伙人为具有深厚创业和投资经历的“老炮”,既有理论,更有丰富实战经验;
2、在投资界和创业界有广泛&深厚的人脉资源:
(1)每月举办一次“今生缘私董会”活动。
这个活动的使命是“构造新机”,愿景是“为创新提供新土壤”,参加人员邀请制,每次不超过10人,以北大、清华著名校友为主,兼有其他学校著名校友;
(2)每月举办一次“创业家私董会”。
这个活动的使命是“助力创业者”,愿景是“以体系化和平台化帮助创业者远离创业风险”,参加人员邀请制,每次不超过10人,均为创业者中有一定影响力的人员。
(3)组建了“营销策划&品牌建设俱乐部”;
(4)建立了“创业合伙人菁英俱乐部”。
岱伯特选中了一条很好的赛道(市场需求非常旺盛),更重要的是,它是这个赛道的领跑者。
欢迎更多创新创业者来勾搭!